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Gut für's Praxismarketing: Zahnersatz mit verlängerter Garantie

Wie Sie mit einfachen Mitteln mehr hochwertigen Zahnersatz und Prophylaxe / PZR verkaufen

Seit Jahren fahren wir mit unseren Zahnarztkunden erfolgreich das Patienten-Programm „Zahnimplantate mit Garantie“, mit dem moderne Praxen über die gesetzliche Gewährleistungspflicht von zwei Jahren eine erweiterte Garantie geben. Die Patienten nehmen dieses Angebot gerne an.

Jetzt haben wir das Programm „Zahnersatz mit Garantie“ gestartet. Der Vorteil liegt auf der Hand: Mehr Umsatz für Prophylaxe und hochwertigen Zahnersatz.

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Garantie als zusätzliches Argument

Den Umsatz für Prophylaxe und hochwertigen ZE zu steigern ist der Wunsch der Mehrheit unserer zahnärztlichen Kunden. Ein zusätzliches Argument für den Verkauf ist das Angebot von erweiterten Garantien. Ähnlich wie beim Autokauf wird die gesetzliche Gewährleistungszeit (vulgo Garantie, auch wenn es rechtlich zwei unterschiedliche Dinge sind) an die regelmäßige Inanspruchnahme der PZR gekoppelt. Damit lassen sich aus Sicht des Praxismarketings zwei Fliegen mit einer Klappe schlagen.

Wie man mit erweiterter Garantie als Praxis mehr Geld verdient

Preissensible Patienten tun sich häufig schwer mit der Inanspruchnahme von hochwertigen ZE. Das Argument, die Gewährleistungszeit zu verlängern, hilft bei der Überzeugungsarbeit. Dazu wird der Risikostatus des Patienten ermittelt, woraus sich der PZR-Rhythmus ergibt, beispielsweise viertel- oder halbjährig. Dann wird schriftlich mit dem Patienten eine Vereinbarung über den Zeitraum und den notwendigen Prophylaxe-Aufwand getroffen. Das steigert u.a. die Compliance erheblich. Ergebnis: Mehr Prophylaxe und mehr hochwertiger ZE.

Warum Sie dieses Angebot als Marketinginstrument nutzen sollten

Das hebt Sie von Ihrem Wettbewerb deutlich ab und ist eine zulässige und deutliche Werbeaussage. Wer qualitativ hochwertige Arbeit leistet, dem ist vor verlängerten Gewährleistungszeiten für Patienten nicht bange. Bei den deutschen Dentallaboren hingegen stößt dieses Programm nicht immer auf Gegenliebe. Ähnlich wie bei der deutschen Automobilindustrie reklamieren die deutschen Dentallabore höchste Qualität für sich, wenn es dann aber über verlängerte Garantiezeiten geht, haben die koreanischen Autobauer die Nase vorn. Reden Sie mit Ihrem Dentallabor, denn dort liegt eben auch ein Teilrisiko. Wenn Ihr Labor nicht mitmacht, fragen Sie uns, denn wir kennen Labore, die von ihrer Arbeit überzeugt sind.

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Mehr über uns:

Die Informationsstelle Gesundheit GmbH mit Sitz in Düsseldorf ist Betreiber des Portals www.zahnarzt-arztsuche.de und eine Agentur für Praxismarketing mit Schwerpunkt Patientengewinnung.

Wir werden häufig von unseren Kunden gefragt, welche Möglichkeiten effizienter Marketing-Maßnahmen es gibt und das Thema "Zahnersatz mit Garantie" ist ein zusätzliches Service-Angebot, das nur wenige Praxen in Deutschland aktiv anbieten, für Patienten aber sehr interessant ist. Die meisten Patienten in Deutschland vertrauen einem Anbieter mehr, wenn er eine verlängerte Garantie gibt, da dies direkt proportional für die Qualität des Produkts steht.

Informationsstelle Gesundheit Unsere vollständigen Kontaktdaten lauten:

Informationsstelle Gesundheit GmbH
Am Trippelsberg 43
40589 Düsseldorf
www.informationsstelle-gesundheit.de

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